Se muestra a continuación la entrevista a Sergio Grau.
¿Cuáles son las primeras tareas que tiene previsto emprender como nuevo presidente de ASEFAVE?
En principio dar continuidad a las actividades y labores que la Asociación ya tiene en proceso en sus diferentes aspectos como la divulgación de cuestiones técnicas y normativas, organización de jornadas y la obtención de ayudas a los planes Renove para la rehabilitación de viviendas. En el actual contexto, y a pesar de la crisis que todavía afecta muy directamente a nuestro sector, una de las prioridades que me planteo es la captación de nuevos asociados y la mejora de la calidad de nuestros productos a través de, por ejemplo, la etiqueta de eficiencia energética.
Precisamente, ¿qué papel cree que están jugando la rehabilitación y la eficiencia energética en la industria española del cerramiento?
En el contexto actual, donde la obra nueva está todavía inmersa en una situación de inactividad, la rehabilitación se está demostrando ser cada vez más un sector al alza. En este sentido la recientemente establecida etiqueta de eficiencia energética tiene por objetivo concienciar al consumidor final de que, al igual que en otros productos de consumo, la instalación de ventanas de calidad tiene un efecto directo en el ahorro energético.
¿Qué importancia tendrá la exportación entre los fabricantes de fachadas ligeras y ventanas durante los próximos años?
Creo que es fundamental para salvar a nuestras empresas. No obstante, nuestro sector requiere de un servicio completo e integrado desde el diseño de los cerramientos a la puesta en obra y entrega al cliente, pasando por la fabricación y los suministros. Así, mismo, en la mayoría de ocasiones hay que adaptarse a las normativas de cada país tanto en los aspectos técnicos como en los legales, administrativos, laborales etc. Esto quiere decir que la exportación requiere de una atención presencial y personalizada y una buena dosis de flexibilidad e imaginación, que entiendo que en muchos casos hace inviable o muy dificultosa la exportación, sobre todo en el sector de las ventanas, donde las empresas pueden tener menor capacidad de adaptación en los aspectos mencionados.
¿Cuáles son los principales nichos de mercado y negocio en los que deben especializarse las empresas del sector para dejar atrás definitivamente la crisis?
Cada cual debe buscarse su nicho y la fidelización de sus clientes con productos novedosos y de calidad, pero en términos generales, como hemos comentado, la exportación y la rehabilitación de edificios se está demostrando como el único subsector al alza en estos últimos tiempos donde la caída de la obra nueva ha sido absolutamente radical y abrupta.
¿Cómo puede influir comercialmente en las empresas estar presentes en una feria como VETECO?
Este año la feria estará muy orientada a mercado exterior y es uno de los principales objetivos que se ha marcado el comité organizador, lo cual permitirá dar a conocer nuestras empresas y productos, a través de una cuidadosa selección de potenciales compradores en la Unión Europea, Iberoamérica y Oriente Próximo.
También se realizara un esfuerzo de divulgación e información de la Etiqueta de Eficiencia Energética, que permitirá (esperemos) animar a los fabricantes a incorporarla en sus productos
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